篇一：给新老板的七个忠告
给新老板的七个忠告
一个好的创业者，必须对角色的重新定位。他只接受此项事实是远远不够的，他还应该根据公司的需要和自身的能力对自己的角色进行重新定位。寻找一个自己能做出独特贡献的角色是创业家角色转变的关键所在。历史上有很多事例都说明了这一点。
兰德是发明一次成像照相机的人。在他创立公司后的十几年间，公司一直由兰德本人全权负责。这种现象直到如年代才停止。此时，公司开始迅速成长，于是兰德设计了一个最高管理团队，并使之发挥功能。至于他自己，他认为自己不适合担任公司最高主管的工作。他能贡献的就是科技创新，而且也只有他才有此能力。
此外，创业者角色的转换时机非常重要。创业家何时开始考虑转换自己的角色为宜？一般来说，在新企业的业务略有起色时，创业家就应该考虑起用专业人员来分担自己的业务。只有这样，新企业才能早日踏上快速发展之路。事实上，在新企业尚未创立时，创始人就应将这个问题纳入了自己的创业计划中。
日本本田汽车公司创始人本田宗一郎，在二次大战日本战败后决定创设一家小型企业时，就考虑过这个问题。在尚未找到适当的合伙人负责管理、财务、销售及人事等部门之前，他决定暂缓创办企业。至于本田本人，他认为自己从创业一开始就应属于工程及生产领域，而不应插手其他业务。这个决策，缔造了今日的本田汽车公司。
因此，专家们的建议是以市场为导向、培养财务远见、及早组成一个能发挥功能
的最高管理团队，创业家适时进行角色转换都是创业管理最核心的内容。新企业只有将上述创业管理内容融入其政策及实务中，将来才能发展为欣欣向荣的大规模企业。在企业迈入轨道的初期，新老板们应该做好以下几个方面的事情：
一、进行休整
创业构想变成现实，并开始真正体现价值时，就可以说创业者的创业成功了。
创业成功后，企业的未来和创业者自身的命运、结局，便成为众人关注的重心。一般而言有三大类结果：一是创业者让渡企业的控制权，把企业让渡给他人养育。创业者可以选择出售企业，也可以为企业找到一个好婆家，自己成为企业的一员。上市或寻找投资都可实现企业控制权的让渡，具有传奇色彩的．ｃｏｍ公司大都如此。二是创业者让渡企业的管理权，为企业找一个好保姆，聘请职业经理人来促进企业未来的更大发展，自己则成为真正的企业家。１９９９年华帝七位老板就自敲下课铃，聘请职业经理人来管理企业。三是创业成功后，创业者仍融企业的所有者和管理者于一身。
创业成功后，无论创业者如何选择自己的道路，企业都需要经历一个休整阶段，它不在时间的长短，但却是不可能跳跃的阶段。正如人的成长要经历青春期的烦恼一样，这一阶段企业会涌现许多管理问题。如果不能及时解决这些问题，不仅会影响到企业的未来发展，也会影响到企业价值的体现。我们不仅需要优秀的创业者，更需要优质的企业。因此，创业者出于考虑企业未来的发展与自身命运这一战略问题，在创业成功后，尤应该考虑为企业管理做些什么。
二、要抓住企业生存的命根子
企业是有生命的，做企业就如同植树栽木，根深才能叶茂。那么，新兴企业的根在哪里？根的生长规律如何？我们先看看这样两则故事。
其一：在成长中夭折。
曾经有一个很有市场的新产品，在开发的四年时间里，完成了三项技术的融合；生产成本由最初的单件14元降至2。9元；销售价格由28元降到8元；销售方式由代理为主改为直销为主，销售区域由十几个城市同时铺开，转为集中到一两个最大城市；产品功能在三年中改进多达14处，接近完善；销售回款由第一年的仅有15%，增加至第三年的90%……
就是这样的一个项目，却在它生命的第四个年头夭折了。直接原因是资金耗尽——最先按照14元成本制造的成品积压了几万件，曾经遍地开花的代理经销商占用了大量货款。
这说明什么？说明生死在根。什么是企业的根？就是企业所独立拥有的，可以吸引其他社会成员与之交换的战略资源，它具有内在核心基质，是难以复制的综合而成的竞争优势，扎根于恒久的需求与未来的大势之中，表现为真真切切的品质和实实在在的效用。
从这个企业来看，它死得冤枉！冤在它死在根已经生成，至少是接近培育成熟，应该是成长收获的时节。
让我们来做个假设：如果在成本14元时不大量生产，批量生产等到成本降至2。
9元的时候；如果在入市通道上先搞几个实验，取得经验再逐步扩展；如果在产品大规模上市之前就完成14项改进；如果……仅仅上述三项，它就已经决定着这个项目的生死存亡了。
由此可见它失败的关键在于培育根的程序和方式出现了偏差。企业主认识到了根的重要性，但是对其生长的规律却没有清晰的认识。如果他及早在计划的设计上，投资阶段的安排上，资金的分配上做出合理的安排就不会夭折了。
其二，在发展中收缩。
1998年我考察了珠海的一家服装公司，老板是1997年深圳展销会上认识的。他的企业一度发展迅速发展，由生产包括胸罩在内的女式内衣，逐渐扩大到运动服装，男式夹克，并且每一个种类都形成了系列。同时为了把握销售回款和市场信息，在珠三角建立了十几家专卖店。
但是，到了我们认识的时候，面临的经营形势已是异常的严峻：连续三年徘徊在微亏状态。讨论了半个月，共同的结论是两个字：收缩。向品牌声誉好的，技术含量高的，发展潜力大的，技术装备强的品种收缩。这个品种就是胸罩。把它定位在高档，增加有科学内涵的新功能，引入保健品打市场的以渗透概念为中心的营销套路。
很快，企业转危为安。那么这又说明了什么？说明了养分充足，市场环境较好的时候，适当扩张，但是当养分不足，市场环境不好的时候，适当收缩，向根部收缩。
由此可见，新兴企业生存与否在于对其根的认识和把握。首先，生存的根本是培养有前途的产品，在企业还比较瘦小的时候，尽量将资金技术使用到这个核心产品上去，千万不能分心，即使有些枝蔓，也要下决心砍掉，否则一旦野心太大，妄想一口通吃，必死无疑。其次，对根的生长规律要有清醒地认识，不要颠倒次序，本末倒置。
而如何培育新兴企业生存的根呢？从我们习惯的概念而言，根其实就是核心竞争力。为什么要称之为根，是因为，日益活跃的投资活动表明，企业是有生命的，作为其生存的根本——核心竞争力，也应该是有生命力的，所以我们称之为主根。
如何培育新兴企业生存的？主要是指别人没有的、先人发现的、与人不同的和强人之处的。别人没有的。是指对某种资源的相对独立的占有。在市场日益完善的条件下，长期独立占有某种资源的可能性很小，但又不是完全不可能。潜在的可能有两种：一是某种资源与某种特定需要的联系，二是发现某种公认资源的新的商业价值。谁有这种商业的意识，敏锐的眼光，联想的思维，谁就能获得先机，获得相对的——在时间和空间上相对独立的拥有资源。
先人发现的。主要是指对未来的预见。我们可以从运动的惯性和现实社会中的大矛盾和大问题来判断市场未来的走向。只要大的现实看透了，发展的趋势也就清楚了。如果我们在市场经济的大势这个基点上思考问题，从设计人生到策划事业，就顺应了大势获得先机。如果我们把资本投放在这个大的圈子内，未必去领导潮流，只要跟定大势，资本就有了根。
与人不同的。不同就是差别，差别来自个性，个性又是由独有的特殊性所决定。
篇二：2014年第一次个人总结
2014年第一次个人总结
2014年第一次>个人总结
时间过得很快，2014年已经过了3个月，从2014年开始到现在，我都没有接触自己真正的销售工作，对我们的公司产品，一直在做试用，但在这个过程中，我仍然没有放弃整个学习与努力的过程。
现在总结这三个月的过程。
在新年开始，我就对自己制定了一系列计划，比如看书计划，写日志的计划，写博客的计划，其目的在于想真正开始工作之前能够养成一些对自己工作有利的习惯，尽管有些习惯还没能养成，但是我相信只要努力践行，一定能够成功的。
【第一项：工作】
前阶段：完成所有公司给出的学习计划与公司安排的产品试用试验。完成易方案的学习与考核，并对三大课件有一定的学习，这个学习还得加深才行。
现阶段：对目前的销售工作而言，现在最大的不足之处在于自己没能够保持一种完整的心态，可能需要一段时间的过度，但是每一天的工作，我都做好的两件事情，就是每一天的>工作总结与第二天的>工作计划，现在所缺的就是每一天都完成我自己的计划，完成自己的目标，并且规划好自己的行程。
下面的内容都是在晚上与车上完成的。
【第二项：看书】
到目前为止，看了18本书，其中经济类：2本，文学类5本，管理类4本，传纪类4本，智慧类3本，书目如下：《人生的七个忠告》
《蒋介石自述》 《习惯的力量》 《18岁以后懂点经济学》
《你可以，爱》 《看见》 《总有一个人，爱你如生命》
《大国思维》《一杆到底，我18岁的冠军之路丁俊晖》
《自我奋斗》 《我和狗狗一起活下来》 《本色》
《李光耀论中国与世界》 《中国经济到了最危险的边缘》
《职业经理人的九大管理能力训练：自我管理》 《孙子兵法》
《屎的历史》 《做最好的自己》
这些书目里面并不是全部都看完的，有些书看不懂，比如屎的历史，大国思维等书籍，看过一部分之后，在后期的时候还会在看，其他的书目中很多我在阅读的时候都做了思维导图，明确的框架出整本书的结构，并在做思维导图的过程中联想自己，对于所阅读的内容，应该有什么改进或者应该需要吸取那些知识，并从书中的观点来看待自己，从而使自己变得更加的认识自己。
【第三项：博客】
目前已经写了53篇博客。
每一篇博客都是自己用心去书写的，尽管不知道对自己有什么作用，但是至少在我的生活中能让我感觉到我有很多的事情在做，这个算一个>收获，其次每当没事的时候，我就会慢慢的去点开每一篇文章，自己阅读，因为这样可以更加的让我回味我过去的生活，也让我能够更加的清晰的认识自己，并且不让自己那么的无聊。这里面有知识类的，有总结，阅读书目的，有关于自己的总结的，反正就想着通过这样的方式来让自己慢慢的成长，尽管我知道成长的路上需要我们的激情与活力，但是安静下来阅读并不能代表能将磨灭你的激情与活力。
【第四项：日志】
我仍然坚持着每一天去书写我一天的生活与一天对自己的总结或者改变，每一天我都将自己对自己最大的收获用红色字体书写出来，这样便于我在日后的生活与工作中能够运用得到。
目前已经有19页，从中我能感受到习惯给我带来的改变，能够让我更加有规律的生活，能够让我更加清晰的去计划我每一天的工作。
从这几项中，我能感受到我每一天都过得很充实，现在开始接触销售，每一天回来之后，都会总结自己一天的拜访收获，正因为之前的积累，让我养成一个总结与计划的习惯，对于现在而言，每一天都是在计划与总结中度过，但是，在工作的时候，我仍然对我的工作充满激情，仍然在每一天都给自己说，“每一天的工作都给自己说一定要完成当天的任务与目的”我相信，这样坚持的践行，我能够对自己目前的生活状态有一个很好的交代，尽管我不知道我能不能成功，但是我想，我们都应该用心的去努力。
篇三：每天给自己煲一罐心灵鸡汤――人生七日忠告
不义之财不可取，勤劳致富是正道，
合法才不会被绳之以法。
切莫学：人为财死，鸟为食亡。
劳动、知识、智慧，是构成财富的大厦；
懒惰、无知、贪婪，则是引致死亡的深渊。
君子爱财，一定取之有道，
这样的钱财，使人高枕无忧。
每日一言：不义之财得到越多死亡越快，而且馅饼不会从天上掉下来！
第二日的忠告——善于弥补别人的不足
不要与光彩夺目的人相处，这样只会暴露你的缺陷。
不要与爱挑剔的人相伴，这样只会显示你的缺点。
与“太阳”型的人在一起，只会灼伤自己。
与互补型的人在一起，事业会蒸蒸日上。
避人所长，补已之短， 这样会使自己成为不可缺的人。
每日一言：找准自己的位子，巧干!
第三日的忠告—— 孤独是健康的大敌
世上最悲哀的莫过于被群体所遗弃，
世上最悲惨的莫过于离群索居，
无论是被动还是主动的孤独，
寂寞总是包围周身，时时吞噬心身。
心灵的孤独最容易毁灭一个人的生命。
因为生存环境恶化而孤独最懦夫，
因为个人品行低劣而孤独最报应。
偶尔独处并非一定孤独， 只要心与群体相通
第四日的忠告——经常给人一个惊喜
给朋友一个惊喜，能增进友谊；
给家人一个惊喜，能带来无比的欢乐；
给孩子一个惊喜，能激发其活力；
给同事一个惊喜，能融洽良好的人际关系；
一声轻轻的问候，一份贴心的关怀，
能给人意想不到的温暖。
把自己的快乐告诉他人，
大家共享其乐融融。
惊喜不要去刻意炮制
第五日的忠告——抱有感恩之心
对人、对事深怀感激，
就会朝气蓬勃，就会豁达睿智，
就会好运常有，就会格外珍惜生命，
就会热爱生活，就会有充实的人生，
就会远离烦恼，就会愉悦之情常有，
就会感觉天地更加宽广。
每日一言：感谢一切应该感谢的，多感谢,少抱怨！
第六日的忠告——学无止境
学习从来没有够的时候。
人的一生要学的东西有很多，
应该有的放矢，
缺什么,补什么，这样才能事半功倍。
学习有利于人生的进步，
还有利人于生活的充实。
因为学不够，就会谦虚、谨慎。
越学越会觉得自己无知、渺小，
则自己的感悟和收获就越大。
每日一言：终生学习，越学越年轻~~：)
第七日的忠告——丢弃过去的“我”，拓展现在的“我”
丢弃是为了放下包袱，
轻装前进；
拓展是为了扩大自己的领域，
产生全新的自我。
人前行没有丢弃，
就不能真正超载自我，
就会永远拘泥于狭窄的怪圈，
就会过分谨慎,直至愚蠢。
每日一言：走出自我的框架，备忘录：“慈悲喜舍”
《人生的七个忠告》出自：百味书屋
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