人脉圈

篇一：微商,教你如何高效打造优质朋友人脉圈

玩微信营销，就像谈恋爱一样，都不是你想要的优质对象，就没必要发展什么强关系了，认识再快再多都没用，尽是些烂桃花。

何为优质人脉？就是适合你自己的核心客户群：易变现，高消费，高传播力。所以扩展人脉圈，更合理的顺序为：优质》强关系》高效。

一、优质

如何找到自己的优质人脉群体？你要首先想清楚一个问题：找到后如何才能变现，以此倒推出目标聚集什么样的人群。

网络人脉圈的变现方式，常规有以下几种：

1、直接销售产品或服务

2、招商，众筹

3、口碑传播，间接获利

4、付费会员，收取会员费或培训费

5、做媒体，获得广告收入

我们重点分析第1、2种变现模式。这两种模式对应的客户定位，不管你是卖产品还是招商，都可以分为2大类：

A: 薄利多销：单个客户利润微薄，需要大量客户才能赚大钱

B: 高利少销：单个客户利润丰厚，只需少量精准高端客户即可轻松获利

有不少人喜欢玩薄利多销，以小米手机的高性价比为标杆，但我们必须看透表象： 小米并不适合中小创业者模仿，除非你是雷老大，手里有花不完的疯投。

尤其在电商领域，80%产品都采用薄利多销策略，再低的价格都有，打成一片红海，最终赢家寥寥无几，只白白便宜了马云。

随着阿里上市，双11突破500亿，标志着中国互联网已迈向全民电商，进入超竞争时代，这意味着获得新客户的难度和成本越来越大。

因此，想轻松、高效赚钱的话，无忌哥建议：与其陷入薄利多销的红海，何不选择高利多销的盈利模式，把有限的营销资源，聚焦到高消费力的中高端客户群体。 注意，对于单价低于1000元的产品，如果能实现高频率采购，或采用招商模式，也可转化为高利少销的盈利模式。

品类定位和产品转型涉及到的问题，将是极品会下一期互动学堂分享的主题，在此不进行展开论述。

第3种变现模式也值得提倡：有些人是你的强关系好友或大咖，你可能不适合成交他们，但却可通过他们的口碑推荐，扩展你的高端人脉圈，间接获利，这也是你要重点扩展的优质人脉。

有的朋友说，我目前还找到好产品，手头钱也不多，如何扩展高端人脉？建议：千万不要等，有人才有钱，优质人脉是需要长期积累的。

现在就要立即行动，构建你的强关系人脉圈，以“向上扩展"的理念，重点发展高端人脉。要记住李嘉诚的小司机，当年跟着李超人炒股也赚了几千万。

二、强关系

有句话常在朋友圈看到：你的圈子，决定你的未来！这个圈子，就是你的强关系人脉。请问各位，什么叫强关系圈呢？

不少人听过"6度空间"理论：通过6个人的传播，你的话可以传到美国总统耳边。 今天和你分享最新人际传播学研究成果：3层强关系链。

3层指的是你的朋友的朋友的朋友，这3层关系，即使和你隔层而不相识，但也是能够相互影响行为和决策的，也就是所谓的强关系链。

这3层之外的关系，可进行消息传播，例如微博在全网范围的大规模转发，但对他人的行为和决策影响力明显削弱，可以视为弱关系链。

强关系圈和弱关系圈，是互补、动态转化的。我们要善于利用强关系圈，以资讯传播来影响到弱关系圈，进而逐步弱关系圈转化为强关系。

要打造强关系圈子, 重点做好3个关键点：

1、种子好友

2、好友围圈

3、价值沟通

1、种子好友

构建强关系人脉圈，适合采用先慢后快，循序渐进的打法。也就是先圈好第1层种子好友，以此影响第2、3层朋友的朋友，最终把前3层打造成强关系圈。 种子好友尽量符合3个条件：

1、是你的核心用户

2、高消费力

3、高传播力

种子好友的定位和获得，是打造优质人脉圈中最关键一步。

种子好友的获得，有两个渠道：

1、现有强关系人脉：老客户，老同学，老朋友，亲戚

2、易获得的优质人脉：

※ 网络推广引流抓潜

※ 地面聚会、课程、店面引流

※ 精准微信群，QQ群加粉

※ 主动结交"人脉王"的网络大咖

有人问自己的微信加多少个种子好友最好，如果你加的是马云，那么一个就够了。因此，贵精不贵多，常规100-500名即可！

结交“人脉王”很重要，尤其是网络大咖。即使只认识一两个，就可帮你轻松打通几千到几万个人脉。

知道网络红人无忌哥？九月份才开始玩网络社群和自媒体，很少花时间主动加粉，为什么短短2个多月，就能拥有10000多名优质粉丝，文章总浏览量超过100万？

他把主要精力花在创作和分享优质的内容干货，同时主动出击，和五哥、互联网女神这样拥有几万优质粉丝的网络人脉王，培养深度关系。

不少人都挺好奇，问他当初如何强行逆袭大咖，让大咖们为我服务，主动向我大力推荐人脉？很简单！

所谓客户是上帝，成交一位大咖的最快战术是被成交，成为大咖的优质客户或付费会员，体验一回当上帝的感觉，这是打通高端人脉最有效的作法之一。

2、好友围圈

找到种子好友后，接下来要把他们围成一个圈。无论你是小白还是大咖，都必须拥有属于自己的人脉救生圈、竞争亲友团、创业智囊团，你不是一个人在战斗。 最适合的围圈工具，就是先把他们加入到个人微信号，再把种子好友加入到一个核心微信群。

不少人常问建立微信群后如何维护好？很多微信群要么乱，要么闷，这是因为从一开始就没有做好严格筛选导致的，上梁不正下梁歪。

核心群不要太多人，100个足矣，人也不要太杂，最好是同一收入层次的人，或有共同的兴趣话题。一半是原有强关系，一半是新朋友比较好。

为什么要围圈？这有助于你把原先各自分散的朋友群体，组织成为相互交集的网状结构。你在扩大人脉圈同时，也扩大了朋友们的人脉圈，为他们提供了人脉增值价值。

朋友之间相互认识，就可以发挥3度强关系链的效用，对于构建你的广泛影响力和公信力是重要的环节！

举例：无忌哥玩了1个月社群的时候，个人微信只有3000个粉丝。但他每次发布文章到朋友圈，他的微友都会惊呼，无忌哥好厉害！为什么？

因为他看到在他朋友圈里面，满屏都是他的好友们，在漫天转发他的文章，于是不明觉厉，认为他是人见人爱的公众人物！

其实他只是玩了一个小魔术，利用微信作为封闭小世界给人带来的错觉，原理就是他把他们组成500人微信群，并鼓励他们互相加粉，互相认识！

除了自己围圈，还可以加入一些精选的微信群，尤其是付费的高端群。这也是快速扩展人脉圈的高效作法，但是必须长期泡进去，做好有深度的互动！

好的人脉不是求来的，而是吸引过来的。就算你只是一枚马仔，只要你背后有强大组织，有厉害大佬，自然令人看高一线，这就是围圈的力量！

3、价值沟通

加了微信好友，建立群后，平时该如何有效沟通？如何转化为客户 ?

网络社交其实是一件自然而然的事，但很多人急功近利，结果弄巧成拙。培养强关系，千万不要像小白玩一夜情，初次见面，连杯咖啡都没请人喝，开口就问今晚去哪里开房。

强关系的核心是信任，要获得对方的信任和好感，长期沟通是基本功。沟通什么呢？有的人三句不离老本行--推销产品，这是傻逼的做法。

真正有效的沟通，应该是长期持续，每次沟通无需多言，但都尽量为对方带来价值。下面是无忌哥的做法:

每他我会在朋友圈、公众号、微信群里，发布2篇原创文章，并且隔一两天写一段100字内的观点，早上发到微信群里，总比白开水式的“早上好”更有逼格。 文笔好不好不重要，重点在于表达自己的独立见解，让别人知道你是谁，通过点点滴滴，逐渐了解和欣赏你的人品节操、服务的态度、做生意的原则。

不擅长写作的，转载高价值文章也不错！他写过一篇《微商必死，缓刑6个月执行》的文章，浏览量破50万，超过20000人次转发，为他增加3000多个粉丝。

平时没什么事的时候，要主动多刷“存在感”，对于朋友圈的好友，多主动点赞，多评论，多推荐。想赢得他人的关注，自己首先要关注对方！

长期坚持，才能构建有深度的关系，他平时每天都在分享，很少推销，但是只要公信力建立了，销售是顺水推舟的事情。

如果有一天，他想推荐一个好产品给大家，可能只需要说几句话，写篇推介文章，就能起到一呼百应的效果，一天收入上百万并不难。

有了种子好友，有了核心微信圈，你就可以做种子裂变，通过长期坚持价值沟通，你就可持续收获新的好友。他们不是彼此无关的陌生人，而是朋友的朋友，是你能有效影响的强关系链。

每个人只要聚焦，都能与至少100个种子好友培养强关系，然后把这个模式传下去，让每个种子好友又能影响到100个强关系，第3层每人继续扩散100个。 结果一目了然：1*100*100*100 = 100万，每人只需聚焦维持好100名强关系圈，却最终能影响到100万人，这就是高效拓展强关系人脉的核心秘诀！

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篇二：中国投研界的校友人脉圈 一

中国投研界的校友人脉圈 一

1968年，在耶鲁大学一间密室里，小布什像他的父亲20年前做的那样，虔诚地亲吻了一只骷髅头。从此他成为了这个美国精英圈子的一份子，在后来的总统选举中得到了这个圈子里的精英们鼎力相助。

圆而中空，谓之圈子。在人际交往中，引申而来的人脉圈子，却决定了一个人事业的高度。

血缘、地缘、业缘，同乡、校友、同僚、战友等等，都是形成人际交往圈子的重要因素。无论是在西方还是在我们中国，在这些圈子里，校友圈子又显得比较特别，有人说，世界上能够产生最好的朋友的地方是学校和战场。

校友圈子在近十几年来形成的中国金融投资领域里开始逐渐凸显。中国产生金融投资的土壤也不过20多年，对于新中国这个没有市场化金融投资业务传统的国家来说，更是催生了金融人才的爆发式成长。

中国的金融投资人才也是在这些年里逐渐积累壮大起来的。我们粗略地梳理后，发现中国在金融投资领域里的大量优秀人才的教育背景都集中于十数所国内高校。

这就像20世纪初，中国在零的基础之上创建现代军队，培养现代化军官的黄埔军校，诞生了大批优秀的军官一样。

这些高校就是中国金融投资人才的黄埔军校。在中国的金融市场这个平台之上，这些金

融投资人士围绕着自己的母校或清晰或模糊地在金融投资界形成了不同的圈子。

很多人都对自己的母校有着深厚的感情，毕竟这是他们生活过的地方，他们在这儿度过了人生价值观形成的最重要时期。在金融投资界也不例外，很多人不光在大学里学到了金融投资的专业知识，还对大学里形成的人际圈子信任有加。

因此，他们通过撒满中国大地的校友，形成校友圈，不仅叙旧话情，更是相互再次汲取养分。除了规模庞大的校友会外，还有一些在投资界聚拢校友的小圈子。

人大有上海的浦江金融论坛，在北京的燕山金融论坛，南北呼应以文会校友。一年四次，每季论坛都与当时的金融市场形势、证券投资密切联系，参加论坛的人员多数是人大校友，规模常在二三十人。

“有共同的语言才能聊在一起，校友间有相同的文化和教育背景，相近的专业，即使许多年后也更志同道合能走到一起。”人大校友裘国根解读着校友圈的凝聚力。

几个熟识的同学平时的沟通和聚会是随时的。同门间、同级、上下届间的联系都比较直接。论坛、俱乐部、基金会等等，这些则作为联系校友圈子的良好舞台，一些相对活跃有影响力的校友在其中穿针引线，分享成功经验甚至失败教训。

聚会叙旧那是自然，但金融投资圈的校友，每每都会从一些琐碎的事项论及当前的经济形势，或是各自所在行业的发展状况。互通有无，交流观点，就像当年在学校读书时一样，

对经济前沿的动向、对实践领域的事务尤为关心。

“在这个圈子里，你可以不说话，但如果说就绝对不能骗人，如果骗人，很快你就会搞臭名声。”五道口硕士毕业的李旭利在谈及校友圈时说，“五道口的同学沟通大家的防备心都是很低的，彼此之间更为信任，没有人会有意识地骗人。”

其实，这种对诚信、信用要求正式投资界繁荣的灵魂。投资界的校友圈，这里云集着财富，云集着校友情，更云集着榜样的力量。

过去20多年，为中国投资界输送人才的高校数量众多，我们梳理了10所最具代表性的大学。无法回避的是，现在中国投资界已经形成了以北大、清华、人大、五道口、中央财大、上海财大、西南财大、厦大、武大、北京工商大学等为轴心的中国几大主要的投资界圈子。

围绕着这些有深深学院烙印的投资界帮派，中国金融投资领域正在形成自己的特色。

人大的“江山”

南浦江、北燕山，金融投资行业内两大民间论坛在近年声势渐起。上至宏观环境及监管，下至证券投资实务，讨论议题紧随热点，为中国金融发展分析解读、出谋划策。

稍加注意不难发现，论坛发起者与参与者们，有着一个共同的标签——中国人民大学(下

称“人大”)校友。人大经济、金融学科的深厚教育背景，让他们成为金融投资界的优秀人才。

而历数国内金融投资行业内的高校圈，像人大圈这样凝而不散、自成体系，甚至形成论坛规模的，确属少见。在形式多样、活跃的人大投资圈子的背后，蕴含着一种相同的积极主动、孜孜以求的精神与气息。

二十年后再重逢

1988年，中国人民大学工业经济系基本建设经济专业正式改建为投资经济系。

其时，国内证券业正值萌芽期，校方相关的研究和教学重点逐渐转移至金融投资领域，投资经济系的学生对证券投资亦饱含浓厚兴趣和热情。1987年入学的裘国根就是一员。

1991年，继续攻读研究生学位的裘国根发起组织了人大证券协会，在校内开始模拟股票交易，并最早结识了一批志同道合的同学，这就包括1991年入学的李旭利。1992年，裘国根还参与了新中国第一部证券词典《股票债券全书》的编纂。

毕业后，人大财经类院系的学生大多成为较早一批商业银行、证券、基金以及金融监管部门的创建和参与者。

2009年，各自在投资界打拼了十余年的裘李二人再聚首，以合伙人形式成立了上海重阳投资管理有限公司。如今，1989年考入人大、现任交银施罗德基金公司总经理的莫泰山

也即将加盟重阳。当年一起读书的伙伴，20年后将组成“人大铁三角”。在事业相近的领域内，这群有着相同教育背景的同学最为亲密。

裘国根曾感慨，当初一起参与协会活动、一同编纂证券词典的同学们再相聚，感觉很好。

南浦江、北燕山

人大毕业的投资人，凝聚力不止于此。

随着近几年国内资本市场的飞速发展，如今活跃在金融投资实业、宏观研究、监管等领域的人大校友数以千计。

在投资圈，除了上述裘国根、李旭利等私募精英，在公募基金和PE界也不乏原交银施罗德基金总经理莫泰山、达晨创投执行总裁肖冰、泰达宏利基金公司副总经理刘青山、中国人寿(601628)富兰克林资产管理公司总裁陈东等人大毕业生的身影。

人大校友会上海分会的专职秘书张筱文介绍，在中国的金融中心上海，从事金融投资的校友很多，目前校友会所联系到的大概就有二三百人。他们参加校友聚会都很积极，“中国人民大学”一直是他们认同的身份标签。

一年一度的 “中国人民大学资本市场论坛”上，就常能看到裘国根及上海睿信投资管理有限公司董事长李振宁的身影。李振宁还有一个头衔，那就是人大上海校友会的会长，早在

篇三：银行客户经理如何打造人脉圈

对于客户经理（ ）来说，人脉修炼无疑是众多修炼中最迫切的一项修炼内容。那么，优秀客户经理的人脉修炼要经过“看得准”、“走得出”、“吃得下”这三管才能成功。

“看得准”，每个银行有每个银行的优势，每个银行有每个银行的定位，每个银行有每个银行的目标客户。例如兴业银行的贸易融资做得非常好，因为它有一个专业的团队对大宗产品进行分析验证。那么我们的银行的优势在那里，定位在那里，我们的目标客户就在那里。

每个客户经理都觉得国有企业好，是的，我也这么认为。国有企业在管理架构上，总分公司模式居多，保证了总部对下属公司的绝对控制。对银行的忠诚度高，经营较为稳定。相应的对我们客户经理的要求也高，全国有多少双客户经理的眼睛在看着这些银行，没有个金刚钻，这个瓷器活不好揽。国有企业需要我们客户经理放长线掉大鱼，花较长的时间才能培养出人脉关系。同样的，如果这条鱼别人已经钩住了，你想轻易的从别人碗里抢饭吃，那并不是那么容易的。明抢了，别人要跟你拼命的，怎么办？慢慢来，狮子总有打盹的时候，他的服务总有让客户不满意的时候，有了客户的不满，加之我们平日里下得苦功，我们就有了机会。

还有客户经理说外资企业好，是的，我也非常看好外资企业。外资企业总子公司模式较多，总公司高度集权，通常有长期稳定的合作银行。对银行的忠诚度高，外资企业的信誉也非常好，资金大，技术领先，是一个非常不错的客户。就

是这些外资企业的决策链太长了，客户经理容易跟丢，需要我们客户经理足够的耐心。

那么，民营企业怎么样呢？我想多数的客户经理都不会选择民营企业。我在做银行网点辅导的过程中，许多客户经理都告诉我，民营企业的经营较为激进，对于资金属于极度饥渴型的。特别是民营企业对银行的忠诚度非常低，哪家银行可以积极的提供融资，就选择那家银行。而客户经理的职权是有限的，有的客户跟到了最后变成了竹篮打水一场空。其实，我们也应该看到大型民营企业的优点，我们不得不承认大型的民营企业总子公司模式居多，他们的决策较快，特别是对于刚入行手里没有什么客户的新客户经理而言，更是一块不错的瑰宝，这块瑰宝没准就给了你干下去的勇气。

谁是你的客户，谁会是你的客户，谁将是你的客户，谁会在较长时间里成为你的客户呢？我们的客户他必需有三个特征：

1、有购买力。他有没有消费我们银行产品和服务的经济能力。

2、有购买决策权。一定要找到有购买决策权的那个人，否则，煮熟的鸭子也会飞走。

3、有购买需求。就是他对我们银行产品和服务有渴求或有欲望。

只有同时具备这个三个特征才是我们的客户，否则就是在浪费我们的时间。

“走得出”，要想让自己的客户多，又优质，走出去是必须的行为。那么，我们怎么走出去呢？很多客户经理一听出要走出去心里都有暗影，觉得好想很难。

这条路是不怎么好走，但并不代表就走不通。我们的客户经理只所以觉得“走得出”很难，是因为，客户经理并没有为“走得出”做好充分的准备，只要功夫下得深，没有搞不定的客户。

1、拉关系

在中国有关系事情就好办，而当我们办得不顺的时候也总是想如果我们认识办事的人该多好呀。你不认识，并不代表你不能认识。我们客户经理一定要疏理一下自己的人际关系网，你一定会大吃一惊。例如：

亲戚关系：自己的亲戚、配偶的亲戚、朋友的亲戚、亲戚的亲戚……

朋友关系：自己的朋友、配偶的朋友、亲戚的朋友、同事的朋友、同学的朋友、朋友的朋友……

同事关系：自己的同事、配偶的同事、现在的同事、过去的同事……

师生关系：幼儿园的老师和同学、小学的老师和同学、中学的老师和同学、大学的老师和同学、参加培训班的老师和同学……

还有我们的客户关系、地缘关系、物缘关系等等，真是不查不知道，一查真奇妙。

2、闯进去

当我们去陌生拜访的时候，我们一定要有技巧，要么，你够淡定，或目不斜视，或浩然正气，直截进去；要么，你够聪明，或找准时机，或找到掩护，蒙混过去。一次在做网点辅导的时候，让客户经理大家来谈一谈各自的心得，一位张姓客户经理告诉我们，他有一件**快递公司的上衣，每次他去陌生拜访的时候，他都会

提前穿上他，到了单位内部后，再找个卫生间换上自己的衣服。无往不利，让我们十分受教，不得不说，我们的客户经理是十分智慧的。

3、搞活动

我们这里说的搞活动，就是说我们的客户经理把社区、比较大型的小区是搞活动营销。例如，这个社区是一个比较成熟的社区，老年人比较多，那么，我们搞活动的时所推荐的理财产品就要是适用于老年人，如养老保险、基金定投、黄金理财等产品。如果我们搞活动的这个社区是个新社区，年青人比较多，那么我们在活动中就应该推荐适合年青人的产品和服务，如网上银行、手机银行、短信提醒、信用卡等。搞活动就要占用我们其它开发客户的时间，所以，我们一定在要搞活动一前先做一个调查和了解，选择合适的时机、带上合适的产品和服务，才能让我们有收获。

“留得住”，这个指是我们的客户经理能不能在抓住我们网点里的客户。而这一块也是我们每一个客户经理都必须关注的重中之重，已经到你门里，留不留得住，就看你的本事了。那么，我们怎么才能“留”出感情呢？

1、找到他

各大银行都自己的客户关系管理系统，在这个客户关系管理系统中就有我们的客户，我们要把他们找出来。怎么找呢？第一步，找到自己的客户，每个网点所处的环境不同，客户群体不同，那么我们对高净值的定义也不相同。所以，我们要先找到自己网点的高净值客户，这些高净值客户就是我们以后的努力方向。

第二步，完善客户档案。以往我在给银行做网点辅导的时候发现，许多银行的客户档案都不同程度的存在，信息不完整和信息不准确的情况。那么，我们的客户经理就把自己找到的高净值客户的做一个完善的客户档案，建立自己的客户库。第三步，办贵宾金卡。客户经理有了客户的联系方式，就等于说有了打开客户心门的钥匙，我们就要投其所好的打到锁眼。怎么投其所好呢？两个方法，一个是让他得好处，一个是让引起他的兴趣。第四步，建立感情。有了第一次联系之后，我们就认识了，就成为朋友了，是朋友就要多联系。把客户放在你心，你把客户当回事，他才有可能把我们当回事。

2、促感情

有的时候，客户跟了一段时间就是不见起色，你意识到出了问题，你可能知道问题的所在，也有可能我们还不清楚到底问题在那里。那么，就需要我们来点刺激。例如，我们可以搞一些活动或讲座，一方面加强了我们与客户之间的沟通，促进客我之间的关系，也可以给我们带来营销的时机。

当客户经理难，当一名优秀的客户经理更难，很多人本来很适合做客户经理就是自己放弃了，也正是因为他们的放弃，给我们众多的客户经理更多的成功的机会。如马云所言，今天很残酷、明天更残酷、后天很美好，但很多人都死在了明天的晚上。成功对于优秀的客户经理而言往往差得只是坚持。

《人脉圈》出自：百味书屋
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