篇一：中国资本新势力正在形成 九个神秘低调的圈子
中国资本新势力正在形成 九个神秘低调的圈子 2013-12-13 [字号] 大 中 小
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当今中国九个神秘低调的圈子
普通人与富豪之间的区别，不仅仅是掌握财富的多少，更是掌握信息的多少。
一个人的财富，多到一定程度之后，他自己所开销的，其实比一般人也多不到哪儿去，他与旁人更大的分野，在于对信息的占有不同。
人类世界里的信息，是分层传递的，你不到某一个阶层，就根本不知道某一些机密。
无论古今中外，某些圈子里公开的资讯，在普通老百姓那里，却往往是闻所未闻的秘密。
据研究，在当今中国商界，有九个神秘低调的圈子。
其一，“泰山会”。
会长是联想的老大柳传志，理事长是四通集团的老大、中关村“村长”段永基。
经济学界的泰斗吴敬琏、胡耀邦之子兼的好友胡德平，都是顾问之一。 会员还包括卢志强、史玉柱等大佬，并且每年只发展一个新会员。 万通的冯仑、远大的张跃、信远的林荣强、步步高的段永平、清华紫光的张本正等都是后来才加入的。
很多知名的企业家，一直想进泰山会，至今都被拒之门外。
当年，史玉柱兵败巨人大厦，不到两年时间就东山再起，泰山会在背后出力不少。
卢志强和柳传志携手制造的“泛海入股联想”棋局，同样也为人所津津乐道。
泰山会的每次聚谈，一律不录音、不记录、不对外宣传??
其二，“中国企业家俱乐部”。
成员包括吴敬琏、张维迎、周其仁、许小年等著名高层智囊，以及万科的王石、蒙牛的牛根生、新东方的俞敏洪、吉利的李书福、华谊的王中军、分众的江南春、招商的马蔚华、海尔的张瑞敏、SOHO中国的潘石屹、中粮的宁高宁等46人。
在最初的设计中，该俱乐部上限设为60人，由于新会员必须获得老会员的全票通过，因此接纳新人十分谨慎，多年来依然未曾满额?? 老牛，应该庆幸，自己能够在2006年的冬天，成为这个俱乐部的一员。 五年前的危急关头，蒙牛的牛根生寻求资金支援。很快，柳传志、俞敏洪、江南春等人火速送来了少则五千万元、多则两亿元的紧急救助资金。
危机化解后的2009年7月，蒙牛又迎来了中粮集团和厚朴基金61亿港元的巨额投资。此举使得中粮厚朴将蒙牛20%的股权收入囊中，成为其最大的单一股东，蒙牛也由此彻底摆脱了外资并购的噩梦。
曹国伟作为管理人员，收购新浪的股份，同样有江南春和郭广昌的因素在其中。
其三，“江南会”。
由阿里巴巴的马云、盛大的陈天桥、复星的郭广昌、网易的丁磊、银泰的沈国军、绿城的宋卫平、万向的鲁伟鼎、青春宝的冯根生等浙商翘楚共同创办，被称为杭州最高档而又最低调的会所。
传说，在中国东南，有谁遭遇商业危机，只要江南会肯出手相助的话，基本上，难题都可以迎刃而解。
因为，会员们都拥有一块“江湖令”，遇到江湖风浪，江湖令一出，江南会的各方会员，不论人在何处，都要倾力相助，扶危济困。 不过，机会只有一次。
用完之后，就得退出江南会??
有了马云、鲁伟鼎、江南春、虞峰等明星股东的投资，王中军、王中磊的华谊，迎来了高速成长。
成功上市之后，他们的投资，也收获了近百倍的回报。
篇二：VC潜规则
VC潜规则
2012-09-12 10:41:12
(0)
在创投关系中，像雷士照明创始人吴长江和投资人阎焱那样出现尖锐矛盾的，并不鲜见。其中的是非曲直，只有当事人最清楚。而站在创业者的角度，一些投资人的行为习惯可能让他们伤痕累累。更有甚者，有的投资人在职业操守方面也可能出现问题。
有鉴于此，《创业家》杂志调查177位创始人，在本期封面推出“2012年度最受创业者尊敬的VC投资人”榜单。在此基础上，我们还访问多位圈内人士，勾勒出“VC潜规则”。 谁是公司的主人?
投资人谋求对被投公司的控股。
《创业家》调查显示，36.13%的创始人非常厌恶这种行为。
如果失去对公司的控制权，你会比马云更有办法吗?
看到下面的数据，如果你是创始人，心里会怎么想?
酒店，中国第一家登陆纽交所的酒店企业。IPO之后，创始人郑南雁持股13.4%，公司董事长何伯权(前乐百氏创始人、今日投资董事长)持股35.3%，华平资本迟淼持股22.8%，英联中国总经理林明安持股16.6%。 世纪佳缘，中国最大的网络约会平台之一。在纳斯达克上市后，公司创始人兼CEO龚海燕持股20.27%，公司董事长钱永强(新东方联合创始人之一、天使投资人)持股23.13%。 淘米，中国最大的在线儿童娱乐公司。在纽交所上市后公司创始人兼CEO汪海兵持股12%，公司董事局主席曾李青(德迅投资有限公司董事长、腾讯5大联合创始人之一)持股18.7%，启明创投主管合伙人甘剑平持股17.3%。
科兴生物，中国第一家在美国上市的疫苗公司。公司创始人尹卫东持股11.4%，赛富4期基金通过二级市场买入公司股票，持股达15%(截至2011年7月16日)，赛富高级副总裁李坚进入董事会。
……
几乎每位创始人让投资人变成公司大股东，都有些情非得已。
创业新手易被控股。比如龚海燕，2005年复旦大学硕士毕业后，她决定全职经营世纪佳缘的时候还是一个小姑娘，那时她四处寻求融资，却屡屡碰壁。“我这个人是农村出来的，很朴素，不擅长忽悠，看上去不是一个能成功的人。海归投资人没法判断我是不是能够成功，他们可能更喜欢与他们背景有点相似的创业者。”她曾经说。这时，钱永强站出来，给她投了200万美元，并要求做董事长。再如汪海兵2007年创立淘米公司时，年仅27岁，而给他投了600万元占大股的曾李青，不但是汪在腾讯时的老领导，还是腾讯联合创始人之一。
着急用钱被控股。吴长江当年就因为闹分家，急需一笔钱给分家的股东，“当初他(阎焱)进来，我为什么这么低的价格给他?那时候雷士正在分家，他承诺给我6000万元过桥，给分家的股东。他最后不给我，我没办法才很便宜地卖给毛区健丽(赛富投资雷士的中间人)3亿股，1股两毛四，卖了7200万元。她马上卖了1亿股，4000万元。”这次交易为后来赛富成为雷士照明大股东埋下大伏笔。
接受战略投资被控股。2005年，雅虎以10亿美元投资加上中国雅虎的资产成为阿里巴巴集团大股东，持股40%。艰难度日的库巴网2010年11月出让约80%股份，国美成为大股东。
被增持控股。赛富曾谋求通过购买科兴生物国有股东的股份进入董事会，未果。但赛富还是通过二级市场购买足够多股票成为科兴生物的大股东，这让创始人尹卫东在股东大会上徒叹“自己没钱成为更大的股东”。
业绩不好或创始人有问题被控股。红孩子从2005年开始因业绩不好和创始人陆续离场，最后由投资方控制了公司60%以上股份，变成基本是VC在亲自操刀管理的公司。华兴资本副总裁周翔说，VC控股红孩子恐怕是不得已而为之，因为公司运营出现问题，没钱烧下去了。而且，对投资人而言，钱不是他们自己的，是融来的钱，对有限合伙人(LP)要有交代。
奇虎公司董事长周鸿祎还讲过一个被“骗子投资人”控股的故事：投资人答应投1000万元，占50%股份，然后对创业者说，先拿100万元去用吧。结果，出了100万元之后，投资人马上派来财务人员，控制了创业者的公司。
2012年8月24日，尹卫东给《创业家》黑马营学员讲课。课间，他被问到，赛富早在去年即成为科兴生物的大股东，会不会担心发生类似雷士照明的事件?他自信地表示，自己掌控着公司董事会，赛富没有插手公司日常管理。
实际上，一旦投资人成为创业公司的第一大股东，公司的发展在很多情况下已经由不得创始人团队做主。
2012年2月24日，尊酷网创始人侯煜疆像往常一样正常上班，一到公司，发现A轮投资方好望角启航电商基金合伙人黄峥嵘、天使投资人闫志峰、尊酷网常务副总裁文颐都在会议室，临时告诉他说要开董事会。侯煜疆随即被宣布出局。“资方也好，创业者也好，都
有一种膨胀心理—包括我在内—总以为自己能控制对方，结果投资方和我的合伙人一起把我干掉了。”侯煜疆对《创业家》感叹，“江湖之地，不是你干掉别人，就是被别人干掉。”
食神摇摇创始人吴世春则遭遇“被卖身”。2009年10月，酷讯被卖给旅游评论网站TripAdvisor。“虽然是风险投资，但是特别害怕风险，一到行业变冷，或者经济周期低谷，就想着怎么先跑，先把公司卖掉，强制卖掉，不顾创始人的感受”，身为酷讯联合创始人的吴世春至今怒气难消，“酷讯就是被强制卖掉的。”
经纬中国创始管理合伙人张颖说，与承担巨大风险、在最艰难的第一线冲锋陷阵的创业者相比，个人天使或机构投资者无论如何也不应占有企业大部分股权。一些人甚至在没有站得住脚理由前提下，把原始的灵魂创业者挤出公司、将公司占为己有，从本质上损害了创投行当的名声。
对创始人而言，如果采用境外控股结构，可借鉴扎克伯格等人的二元制股权结构，将公司控制权掌握在自己手中。此外，也可考虑获得其他分散股东的投票授权。
京东商城创始人刘强东在《创业家》杂志7月刊封面文章中就表示，“一般创始人总觉得投资人不会动他，董事会离开他企业就没法管了，所以不做约定，这是一个误区。必须通过合同来控制，而不是拿到钱之后再由绵羊变成狼，那是不诚信。”
大部分投资人其实不喜欢控股创业公司，以及撤换担任CEO的创始人。一方面是投资人要看很多项目根本没时间，另一方面，“在中国环境下要换一个CEO(创始人)其实非常难，我觉得大部分情况下，如果CEO真的不行，你(投资人)输的可能性就占了多半。”君联资本董事总经理刘二海不得已处理过类似的案例，都是残局。
在麦考林，VC一直占据控股地位，创始人兼CEO顾备春更像是一位职业经理人。2008年2月，沈南鹏操刀，红杉中国用8000万美元收购华平集团及其他少数股东股份，控股麦考林。2010年10月，麦考林成为中国第一家在纳斯达克上市的B2C公司。但VC主导并未给公司带来什么好业绩。两年过去，公司股价已从上市当天的17美元以上跌至1美元以下。
“VC这个生意是从美国舶来的。在美国，VC不满意司机了，可以请司机坐到后排，然后找一个职业司机继续开车，但(代驾)这件事情在中国是没有成功案例的。有的副驾驶说，靠边，我要找一代驾，基本上就是在抢夺方向盘。一辆在高速行驶的车，副驾驶和司机抢夺方向盘，结果可以想象，要么司机来个大拐弯把副驾驶甩出车外;要么就是车毁人亡。”UC公司CEO俞永福说。
把创始人当小弟
不尊重创始团队，过度干预企业经营。
《创业家》调查显示，50.32%的创始人非常厌恶上述行为。这也是最不受尊敬的投资人行为。
与投资人谋求控股相比，创始人更加讨厌投资人的“老大”心态。
海豚浏览器创始人杨永智是位80后，他在融资时曾被某著名VC投资人召见。他向《创业家》抱怨，这位投资人对他“没有最基本的尊重”。于是，他只待了40分钟，拔腿就跑，“我觉得他不认同这个投资领域和方向，寒暄几句就算了(嘛)。但见了面之后，不是问一些合理的问题，而是噼哩啪啦地把我说一通，跟教育小孩子一样，显示自己很牛。你不认同，干嘛还找我?”
后来，杨永智获得了红杉中国和经纬中国的投资。
还有一些投资人投资之后，会对创始人团队表示出不信任的姿态。
2010年，世纪佳缘大股东钱永强曾请来前空中网副总裁方清源出任世纪佳缘首席运营官，龚海燕很大程度上被架空。后来，在员工和其他股东支持下，创始人龚海燕才重新控制公司。但到了2012年3月，世纪佳缘又任命前空中网副总裁吴琳光与龚海燕共同担任联席CEO。了解钱永强风格的投资人分析，这意味着龚海燕的权力受到削弱，存在再度被架空的可能。
此外，有不少投资人有这种观念：不管投多少股份，我投给你钱，就是你的再生父母，没有我的钱就没有你的未来。“这种投资人我觉得是最可怕的，非常深度干涉企业运营。”聚美优品CEO陈欧说。
某家互联网上市公司的投资人，有时会一天写多封邮件，极其细致地指出创始人工作中的各种问题，而且将邮件抄送给一大群人，让创始人相当难堪。
有的投资人，在签订投资协议书时会把一票否决权范围从公司资本层面延伸到人事任命、具体业务发展方向等日常管理层面，公司大小事宜都要经过投资人的“审批”。还有一些从煤矿等传统行业转过来的投资人，习惯于派亲信“监控”自己的钱被怎么花掉。
启明创投主管合伙人童士豪自己创过业，对于创业者的感受深有体会。他说，投资人站着说话不腰疼、不懂装懂，自己压力大了就频繁找创业者抱怨，逼创业企业早点上市，是他遇到过的创业者最反感的三件事情。
在刘二海看来，部分强势投资人简直是将创始人当“小弟”。“创业家刚开始拿投资的时候往往比较弱小，部分投资人起了老师、教练的作用。”他说，“可是今天创业家已经长大了，他原来手下有三五个人，现在有三五千人，他原来没什么钱，现在身价也几亿美金了。这时候再把人家当小弟，肯定不行了。”
俞永福分析说：“创业者天生不安分，要做一个事，要做得很牛，要证明自己。说白了，就是不愿意在别人之下，要自己当老大。”
童士豪也说，五年、十年前，VC和PE没那么多，竞争没那么激烈的时候，这样的做事方法似乎非常自然。但是，时代在变，创业家起来了，VC和PE之间也在争夺好的项目，这就产生很多的不平衡和冲突。
光速中国董事总经理宓群认为，在理想的创投关系中，投资人给创业者的帮助一定是他真正的需求，投资人可以分享自己的经验和建议，但决策让创始人做。
张颖也强调，创投是一个需要极大耐心和风险承担能力的行业，不能夹杂丝毫的投机心态。但少数投资人却没有给企业充分探索试错的机会，盲目为高速增长摇旗呐喊，强行干涉企业发展。而错误的扩张节奏不仅让企业发展缺乏效率，更可能瓦解整个企业的未来。
不尊重商业机密
不尊重商业机密，获取企业信息后转投资竞争对手。
《创业家》调查显示，48.39%的创始人非常厌恶这种行为。
被“出卖”的感觉让很多创业者心痛不已。
多位投资人告诉《创业家》，投资人要投一个项目，必然要“打探”公司和项目具体情况。这无可厚非，但基本操守是，不能把从A公司获取的信息泄露给B公司。
华兴资本副总裁周翔与各种投资人和创业者打过交道，当被问到创业者比较讨厌投资人哪种行为，他脱口而出，“窃取商业机密，同时投竞争对手”。
某家大名鼎鼎的VC，早年间在中国的一个经典玩法是，将自己看好的某个细分领域前几名公司全部投了。后来很多早期基金，均模仿过这种玩法。“他不会把你公司的机密互相泄露，因为对他来说都是自己的孩子，有一个起来我就赚了，我干嘛把这个养好了把那个给害了”，周翔说，“但企业家或多或少还是会有一些抵触、反感。”
另据俞永福介绍，VC在2007年之后迎来又一次发展高峰，很多新的投资人进入。其中不少自己没做过企业，没在一线干过业务，还有一些人很年轻，缺乏职业精神，他们可能在生活中比较八卦，在职场上也没有多少保密意识。
有的投资人最喜欢用这样的话来反驳创始人：如果一个项目被人看一眼就泄密了，别人就能抄了去，说明这个项目没什么价值。即便如此，但被“出卖”的感觉还是让很多创业者深恶痛绝。
某互联网上市公司的女创始人就对某知名投资集团董事长耿耿于怀。公司艰难的时候，她找到那位熟谙创投圈的人士帮忙。觥筹交错中，她毫无戒备地透露了公司底牌。很快，最大的竞争对手知道了她的许多商业机密。
篇三：中国最牛的创业团队45
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-02 21:42
国内业务如火如荼，激发了保罗和贝里松的野心，他们决定把饭店开到国外。但是，在七十年代，外汇管制还比较严，企业对每笔款项的转移都要申请许可。于是，两位总裁决定在立法更为灵活的国家成立一个新公司，作为一个贸易和投资的跳板，以便能够在比利时、瑞士、英国、德国等国开饭店。
他们将第一站选在瑞士，因为保罗的姐夫比埃尔•阿兰就是瑞士人，他容易在当地寻找金融合作伙伴。但在瑞士开了三家饭店后，他们发现业绩很不理想。两位总裁只好另选英国，到了英国后，他们马上发现，诺富特的牌子已经被当地的一个“生意精”注册了??
这样，瑞士失败了、比利时进展非常困难、英国品牌的归属纠缠不清，两位总裁似乎感觉到要占领国际市场比想象中还困难。
就在这个时候，贝里松接到了一个下属的电话，罗伯特•莫利纳里在电话里说：“我收到了波兰旅游部长的邀请，他们想在自己的国内建造几家诺富特，因为他们已经参观过好几家诺富特饭店。”
这个时候刚好是1973年，东方阵营是一座巨大的城堡，大门还是紧紧关闭着，在这块地盘上搞任何商业公司似乎是不太可能，而诺富特这个资本主义的宠儿能到那里去找一席之地，能行吗？
不过，贝里松还是想赌一赌运气，他思考了一下，说：“罗伯特，你收拾行旅大胆去干吧！”
真的是“有心种花花不发，无意插柳柳成荫”。贝里松的这次冒险，成就了诺富特的帝国梦。事后证明，波兰之旅非常顺利，尽管贝里松和罗伯特下榻的宾馆里装满了窃听器，但是，诺富特在波兰的合作意外地成功了。
这件事也让保罗和贝里松感觉到，向国际发展并不是虚幻的空中楼阁，到境外发展成功的机会并不以距法国的远近为标准。况且七十年代的欧洲还困于石油危机之中呢，他们决定向更远的过度发展了。
他们先到了非洲，学会了非洲思维：这里的人虽然总是信誓旦旦，但说话却从不算数。之后，保罗和贝里松的得力干将菲力普•布尔吉农又向东方出发了，包括中东和亚洲。
1974年底，菲力普在中东总共签下了八个合同，埃及两家、伊拉克两家、科威特两家、黎巴嫩两家。接着，菲力普又飞往亚洲，他访问了孟加拉、泰国、马来西亚、新加坡、印度尼西亚、菲律宾、巴基斯坦等国家以及香港地区。
1982年，诺富特通过交换并购了雅克•博莱尔国际公司。之后，保罗和杰拉德把合并后的公司命名为雅高集团。
1992年，诺富特亚太区的第一家酒店于在新加坡开业；2002年初，雅高与首旅集团合作开发三星级美居品牌；2004年4月16日，宜必思正式进入中国??
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-02 21:43
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-09 23:51
上面所介绍的这一些就是雅高的发展史，从保罗他们的创业故事中，我们可以总结出雅高的成功要诀有如下几点：
首先，抓住了一个好机会。任何一个行业都会出现一个高速增长期，企业必须在这个增长期获得快速的成长。如果错过这个最佳时期，市场已经差不多饱和了再进入这个行业，那成功的概率就不高了。
其次，学习一个标杆企业。假日饭店在美国市场的成功，给市场跟随着提供了一个模仿的样本。可以这么说，诺富特就是假日酒店在欧洲的翻本。所以，保罗团队的成功是毫无悬念的。
再次，相信连锁的力量。保罗的信念从没动摇过，他始终相信连锁会成就一个商业帝国。所以，在早期的市场扩张中，他们没有涉足高端市场，他们坚定不移地推行“规模致胜”的竞争原则，迅速扩大规模，占领行业性资源（地段和客源），压迫竞争者的生存空间，于是一个银河系诞生了。
另外，采用多种经营方式。杰拉德通过借贷、联盟、合同管理等手段，避开了资金短板，迅速扩大酒店规模，提升了企业的竞争力。
其实在这个时候，不但雅高来到了中国，速8、美兴等外资经济性酒店也开始在中国“走马圈地”了。不过，关于其他外资企业的创业故事，跟雅高差不多，在此就不必再赘述了。
当然，对于外资企业的大举进入，或者是本地后来者的奋起直追，这些都在如家人的意料之中。
如家的董事会也开始筹划如家的未来了。他们认为，虽然如家这几年的发展也算可圈可点，但相比起便捷酒店发源地的欧美名企，如家还是小巫见大巫。所以，他们必须前瞻性地看待这个问题了，当如家发展到了100家连锁店的时候，现在的管理者是否胜任？假如如家继续扩张到200、300、400家店的时候应该如何管理？
沈南鹏就这个问题，跟梁建章和梁日新、杨建民等人交流了意见。沈南鹏说：“如家已经不再是一家只在上海、北京等城市小打小闹的企业了，而是一个很快就发展成全国连锁的集团公司。所以，我们现在需要一位能驾驭几百家分店、把企业经营到到上百亿水平的CEO。”
“什么？要换CEO？现在的季琦也非常优秀啊！”有人插话了。
“季琦确实很优秀，这点谁也否认不了。假如当初没有季琦的话，如家也许根本不会出现。但是，我们更换一位新的CEO，是为了公司的未来考虑，目前如家非常需要一个同时具备拓展和管理能力的复合型人才。假如找不到比季琦更加优秀的人选，季琦还是继续留任。”
听沈南鹏这么一说，大家也觉得合情合理。于是，如家董事会开始物色人选了。
到底谁是最合适的人选呢？如家董事会成员开始在酒店行业甄选。后来，他们发现，酒店行业现有的高管还是达不到他们的要求，这些人才的专注点都是在酒店的细节管理，不是在连锁店的拓展经营。
怎么办呢？这时，有人提议了， “既然我们的要求是在连锁上，我们为什么不去连锁行业寻找？目前连锁经营发展最快的就是零售业，酒店连锁经营还是在摸索期。”
对啊！这才是解决问题的正确方向。由于如家董事会对零售业的管理人才认识不多，他们决定把这个工作交给猎头公司，帮他们寻找到找理想的人才。
那如家到底找到合适的人选没？这个合适的人选又是谁？请继续往下看。
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-09 23:52
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-18 09:48
02
得到如家要找一个CEO的消息之后，猎头公司的高级顾问第一时间来到了沈南鹏的办公室。此时，沈南鹏已是如家的联席董事长，另一位联席董事长是杨建民。
这位顾问详细地询问了如家对未来CEO的要求，又大概了解了一下如家给这个职位提供的待遇，包括期权有多少和年薪的大概范围。接着，这位顾问结合了这个行业的特点，跟沈南鹏一起制定了这个岗位的说明书，并且在工作描述和核心技能这两栏重点注明了“对连锁经营有深刻的认识”。
之后，猎头顾问告诉沈南鹏说：“根据刚才达成的方案，我们是先通过自己的高级人才数据库以及零售行业相关机构相关人士的网络关系，凭借专业的约见技巧，跟每一位潜在的候选人进行秘密接触。秘密接触的目的是为了初步了解候选人的学历背景、工作资历、薪资要求，对新机会的兴趣程度。如果双方洽谈愉快，高级顾问马上对这位候选人进行面试，判断此人的资历是否达到如家的要求，再进一步了解应聘者的动机、个性、能力、潜质和期望薪水等有关信息。符合要求者，紧接着安排面试和测评，其中包括测评候选人的性格、管理能力、专业知识、工作成就等，在测评基础上，撰写评估报告，并将候选人的名单、简历及纤细的面试报告提供给如家。”
听了猎头顾问准备怎样帮助如家寻找理想人才的工作步骤后，沈南鹏问：“那你们的收费标准是怎样的呢？”
顾问回答：“佣金是该岗位年薪的30%，这是我们的招聘协议书，请您过目一下。”猎头顾问把已经打印好的协议书递给了沈南鹏。
当这些相关细节被敲定好之后，如家就跟猎头公司签约了委托招聘合约。
很快，猎头顾问也开始为如家物色合适的人选了。他们先在知名外企中寻找，比如沃尔玛、家乐福、麦德龙、易初莲花等这样的零售业巨头。
但是，有点遗憾，在锁定方向寻猎的过程中，猎头顾问没有给如家找到合适的人选。 其实，这也很正常，高级人才确实不好找。因为他们都有普遍的特点：第一，懒。懒得去投简历，因为目前的职位已经到了一定的程度了；第二，忙。没时间去投简历，没时间去关注其他职位；第三，傲。傲得不愿自己去投简历，不愿意降低身价；第四，怕。担心自己的简历在外曝光，怕被骚扰。
就在这位猎头顾问继续寻找下一个合适人选的时候，有一天，他的朋友给他提建议：你无妨去联系一下百安居的中国副总裁孙坚，看他对如家是否感兴趣？
对！这个建议不错，这位猎头顾问眼前一亮，他赶快把孙坚的相关资料找了出来— 孙坚，1964年出生于上海，1987年毕业于上海医科大学卫生管理本科专业。由于成绩不是特别优秀，为了圆自己多年的出国梦，他选择了出国，赴澳洲改学市场营销课程。 留学的日子非常清贫，孙坚曾经把牛奶当开水喝，因为澳洲的牛奶便宜。
1997年回国后，孙坚先是在易初莲花做市场部总经理，2000年又加盟英国翠丰集团下属B＆Q百安居（中国）任中国区市场副总裁，之后任中国区营运副总裁兼华东地区总裁。 孙坚的相关资料不是很多，但从履历上看，这位职业经理人应该是目前如家董事会所能找到的最适合的人选。因为他曾在澳洲留学10年，曾经在易初莲花、英国翠丰集团下属B&Q百安居（中国）担任过高管，不但熟悉连锁经营，更知道如何将一门生意变得“可复制、简单化、标准化、差异化”。尽管他16年来从未从事过酒店行业相关的工作，但孙坚已经接受过百安居训练的典型职业经理人，言行谨慎，“没有废话”，又被凭业绩说话和严格执行成本控制的易初莲花打磨过。所以，相比起如家创始人季琦来说，孙坚应该更加善于整合资源，更加务实，更加懂得连锁经营。
分析到这里，这位猎头公司决定选择一个恰当的时间给孙坚拨打电话。 但是，孙坚会不会给这位猎头顾问一个面谈的机会？请继续往下看。
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-18 09:49
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作者:高级幕僚 日期:2010-05-19 11:43
03
在某个星期五的下午，猎头顾问拨通了孙坚的电话。
“您好！请问是孙总吗？”
“您好！哪里？”
“孙总，我是××猎头公司的×××。是这样的，我们这边有一家连锁酒店公司要找一位CEO，他们很需要像你这样的CEO去帮助他们发展事业，请问，
您对这个职位感兴趣吗？”
“什么？酒店行业？哦，谢谢了，我对这个行业不熟悉，对不起，我不会去考虑这件事情的。”孙坚当下就拒绝了这个猎头顾问的好意。
经常接到猎头公司的电话，对孙坚来说，这不足为奇。既然已是百安居中国区副总裁兼华东区总经理，绝对是猎头公司追逐的最佳人选。但是，每当接到这样的电话，孙坚早已心底无波澜了，毕竟百安居给他了太多的“非物质”财富，他对这份工作也非常满意。所以，无论猎头公司提供什么样职位、什么样的待遇，他都习惯性地说“NO”。做为男人，生活很安逸，家庭也很温馨，周末时光经常带着妻儿出去度假，日子过得这么惬意，对生活已经没有太多的奢求了。
但想不到两个星期后，这位执着的猎头顾问又一次拨打了孙坚的电话。
“孙总，您好！我是××猎头公司的×××，上次跟你联系过了，这样吧，你这个星期哪天有空，我们一起见见面，聊一聊？”
“不用了，谢谢！我这段时间都很忙，至于酒店的行业，我真的不感兴趣。”孙坚再次毫无犹豫地拒绝了这位猎头顾问的请求。
“象孙总这样的人肯定很忙，我只是想认识一下象您这么优秀的CEO，见面聊一聊，交个朋友，没有别的意思。”
本来，已经客气地谢绝了，也说了理由：自己在连锁行业如鱼得水，对酒店行业毫无了解，明明知道自己不胜任这份工作了，现在他还提出见面？这位猎头顾问的业务能力实在让人怀疑。不过，孙坚转念一想，人家这么尊重自己，见见面也无所谓吧！
见面后，这位猎头顾问果然只是跟孙坚聊了一些其他的话题，不谈到经济型酒店的前景。但就在他准备告别之时，他突然递给来一张名片，很真诚地对孙坚说：“这个是如家的网址，如果你有空的话，就浏览一下吧！”
孙坚礼貌地笑了笑：“好的，有空我就打开这个网址看看。”
猎头顾问离开后，这件事情很快就过去了。孙坚心里想：这位猎头顾问不会再来“骚扰”他了，自己也不会离开世界五百强企业百安居，去加盟发展中的民企如家的。
但是，接下来发生的一件事情，彻底改变了孙坚对经济型酒店行业、对如家的看法。 有一天，孙坚带着家人去夏威夷旅游，按照以往的习惯，不管是外出旅游或者是业务出差，孙坚都是入住五星级宾馆的，但这次他突然发现当地的经济型酒店也挺多的，也许是受了猎头顾问的影响吧，他决定入住了当地的一家经济型酒店，他想了解了一下国外便捷酒店的服务质量是怎么样的。
果然，不试不知道，一试吓一跳。经济型酒店原来是这么的干净，跟想象中的完全不一样。孙坚惊呆了。
度假回来后，孙坚上网查找一下关于国内外经济型酒店的行业发展情况，正式浏览了如家的官方网页，结合夏威夷的实地考察后，他突然意识到，这个行业在中国肯定有很大的发展机会。但是，如家目前的管理水平如何呢？跟夏威夷的经济型酒店差别大吗？他决定再次入住如家酒店，体验一下如家的服务。
有一天晚上，孙坚带上了一位也是从事服务行业的朋友，到上海浦东陆家嘴金融贸易区的如家快捷酒店塘桥店，开了一间188元的房间。
在短短的几个小时时间里，他们认认真真地把这个房间“检查”了一遍，包括地面的清洁程度、床单床褥的材料、枕头的质量、床头灯的亮度、卫生间是否宽敞明亮、水温、隔墙隔音效果等等。另外，上网速度，服务员的响应速度也是他们考核的范畴。不过，这次现场体验后，孙坚非常满意，他对一起同来“考察”的朋友说：“如果让我住这家酒店，我愿意。你呢？”
朋友笑了笑说：“其实，四星级以下的酒店我是不考虑的，不过，今天的现场体验，
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